quarta-feira, 29 de julho de 2020

Consultor Associado de Vendas (Estruturação de Processo Comercial)  - PJ - Florianópolis - Santa Catarina - Vagas Urgentes (DESTAQUE)

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Vaga de Emprego: Consultor Associado de Vendas (Estruturação de Processo Comercial)  - PJ

Estado: Santa Catarina
Cidade: Florianópolis

Atribuições do cargo:
** Esta vaga não é para Vendedor, é para empreendedores que desejam atuar como Implantadores da nossa metodologia junto aos clientes. Caso queira vagas de vendedor, confira nossas oportunidades de Account Manager e SDR.

Responsabilidades e Atribuições da vaga:

Criar e acompanhar Plano de Vendas considerando os canais de geração de demanda do Cliente
Definir Perfil de Cliente Ideal de clientes por meio de entrevistas ou análise histórica
Analisar concorrência e diferenciais de produto para criar roteiro de abordagem de alta conversão
Definir critérios de qualificação de leads (MQL, SAL e SQL)
Criar Processo e Funil de Vendas utilizando ferramentas para desenho de processos como Bizagi, Heflo, etc
Dimensionar equipe comercial de acordo com a meta e taxas de conversão
Estruturar proposta comercial de acordo com a narrativa de vendas ideal (storytelling)
Construir cadência de prospecção ativa ou passiva incluindo pesquisa, e-mails, roteiros de abordagem, follow-ups etc
Treinar e Desenvolver SDRs e Closers do Cliente com as melhores Técnicas de Vendas do mercado B2B e B2C
Entrevistar candidatos para área comercial dos Clientes e selecionar os melhores para o seu time

O que esperamos do seu perfil:

Ter visão estratégica de longo prazo para estruturar área comercial dos Clientes incluindo contratações de pessoas e softwares.
Ser pró-ativo para resolver desafios para gerar e converter demanda utilizando a metodologia Sales Hackers™.
Promover sinergia entre Cliente, Time e SH alinhando e conciliando expectativas.
Gostar de compartilhar e ter boa didática ao transmitir conhecimento.
Ter curiosidade genuína sobre a área e gostar de pesquisar e aprender mais sobre estratégias de Growth, Sales e CS.
Aprender com feedbacks e buscar sempre o melhor resultado.
Ser orientado ao resultado do cliente (Success Driven).

Ter interesse em tornar-se franqueado da marca e atuar como Sócio Executivo, responsável por implementar e estruturar processos comerciais nos clientes.
 
Experiências:
Pré-requisitos Obrigatórios:

Formação Acadêmica (Superior Completo)
Conhecimento avançado em:
Processos de vendas B2B (será testado)
Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros)
Metodologias de qualificação de lead (GPCT, BANT, ANUM e outros)
Experiência prévia de pelo menos 1 ano na utilização de CRMs
Conhecimento avançado em Outbound Sales (prospecção ativa de clientes)


Diferenciais:

Experiência em Gestão de time de Vendas (SDR, Closer e outros)
Já ter implementado CRM ou softwares de Sales Engagement em outras empresas.
Experiência com Gestão de Projetos
Experiência com Metodologia Ágil (Scrum, Kanban)
Formação em Coaching e /ou PNL
Conhecimento avançado em Inbound Marketing

Salário, benefícios e observação:
Salário: a combinar
Tipo de Contrato: Prestador de Serviços (PJ)
Benefícios: a combinar

Enviar currículo para: vaga.ui5953o@vs.recrutasimples.com colocando no assunto Consultor Associado de Vendas (Estruturação de Processo Comercial)  - PJ + Vagas Urgentes SUL
 


Dicas do Vagas Urgentes SUL  para conseguir entrevista:

- Leia a vaga de emprego até o final e só  envie seu cv se realmente estiver dentro do perfil solicitado pela  empresa;
- No final  da vaga você sempre vai achar a forma de contato com a empresa que  está divulgando a vaga, pode ser por e-mail, telefone ou endereço  e a validade dela;
-  Não distribua indiscriminadamente seu currículo, copie e cole no  corpo do e-mail quando achar que a vaga vale a pena. Só envie seu  currículo se realmente a vaga te interessar;
- Seu currículo é um documento, seja honesto  e claro nas informações. Não coloque  informações de documentos nele, deixe isso para quando a empresa  te chamar;
- Revise o  cv, corrija qualquer erro ortográfico, verifique se as  informações de contato estão claras e logo no  início. Não esqueça de informar seu nome.
- Caso você não  seja qualificado para a vaga que deseja, tente se qualificar, indicamos  o: Cursos 24  horas
- Informe  no assunto do e-mail o nome da vaga + o nome do site Vagas Urgentes  SUL

- O site  Vagas Urgentes SUL só divulga as vagas de emprego, qualquer  informação além da descrita, por favor, entre em contato  diretamente com a empresa pela forma de contato fornecida na vaga. Não  divulgamos currículos e não os cadastramos. Boa  sorte!

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